Язык тела намного красноречивее слов – так утверждают психологи. Вы можете произносить пафосные речи, но если при этом ваша поза выражает неуверенность в себе, то содержание этих речений не будет иметь никакого значения.
Верно и обратное: минимум слов, произнесенных человеком который держится уверенно (поза, жесты, мимика) производят на его собеседников неизгладимое впечатления.
Язык тела
Еще в середине 60-х годов проводились масштабные психологические исследования на тему взаимосвязи позы и психологического состояния человека.
Именно тогда было доказано, что эта связь существует: например, 5 минут в «позе силы» (плечи расслаблены, подбородок высоко, руки и ноги не перекрещены) повышают уровень тестостерона у мужчин на 15-20% (гормон доминирования), и на 25% снижают уровень кортизола (гормона стресса) у женщин.
Невербальная коммуникация
Почему язык тела так важен? Ученые утверждают, что этот язык намного древнее языка разговорного (именно поэтому язык тела относится к так называемой «невербальной коммуникации» — коммуникации без слов, мы действительно можем общаться только с помощью поз и жестов, хотя такое общение будет менее продуктивно). Более того, интуитивно мы все знаем, что тело намного сложнее контролировать, чем слова, поэтому доверяем сигналам тела собеседника больше, чем тому, что он говорит.
Именно поэтому мы «чувствуем», когда человек, на самом деле, не раскаивается в содеянном, хотя и просит у нас прощения (если при этом человек находится в «позе превосходства», то его слова воспринимаются нами как фальшь), когда человек сердится наигранно (потому что его тело посылает нам совсем другие сигналы) и т. д.
Впрочем, не всегда невербальная коммуникация правдива – актеры, политики или просто искусные ораторы (как и прирожденные вруны) умеют использовать язык тела в своих нуждах.
Это не плохо и не хорошо: умение контролировать свои телодвижения может пригодиться в самых разных ситуациях и тем, кто далек от этих сфер, так что имеет смысл освоить азы.
«Поза успеха»
Успешный, уверенный в себе человек занимает в пространстве столько места, сколько ему нужно. Неуверенность проявляется прежде всего в попытке сжаться, спрятаться, не привлекать к себе внимания – например, на встрече неуверенный в себе человек будет сутулиться и сидеть на краешке кресла («меня тут нет, это не я»).
Уверенность (в том числе и профессиональная) проявляется собранной, но не напряженной позой, удобным положением на стуле, высоко поднятым подбородком, расправленными плечами.
«Поза открытости»
Это один из самых известных приемов: если вы хотите расположить собеседника к себе, то постарайтесь не перекрещивать руки и ноги. Скрещивая ноги и руки мы подсознательно защищаем себя от собеседника (некоторые представители эзотерических практик утверждают, что так мы «перекрываем чакры», прекращая энергетический обмен с другим человеком).
Наверняка вы и сами замечали: если рабочая встреча проходит не слишком успешно, то собеседники часто сидят откинувшись на спинку стула и скрестив руки перед собой – на языке тела это означает «я не принимаю то, что вы мне говорите».
Без суетливых движений
Игра с пальцами/ногтями, теребление волос, ерзанье и другие мелкие суетливые движения выдают ваше нервное состояние. Если вы знаете, что склонны к таким движениям когда волнуетесь, то лучше возьмите листок бумаги и карандаш и просто записывайте что-нибудь на бумагу (не важно, имеет это отношение происходящему или нет).
Так ваша нервозность будет иметь выход (ваши руки будут заняты), и при этом вы будете выглядеть более собранно и уверенно.
Зрительный контакт
Спокойный и уверенный в себе и своей позиции человек не избегает зрительного контакта и смело смотрит в глаза собеседнику. Это один из самых древних кодов коммуникации, который считывается нами как признак искренности намерений говорящего и истинности его слов.
Помимо этого, привычка смотреть прямо в глаза является одной из составляющих «позы превосходства», именно поэтому эта привычка в некоторых культурах (например, в Азии) воспринимается как признак дерзости и неуважения к собеседнику более высокого ранга.
Однако в европейских странах зрительный контакт считывается в первую очередь как признак уверенности в себе и своей профессиональной состоятельности, так что стоит тренировать привычку смотреть прямо в глаза собеседнику, если вы хотите производить нужное впечатление.
Крепкое рукопожатие
Крепкое рукопожатие – это еще один невербальный сигнал уверенности в себе и своей позиции («я сильный, я не боюсь контакта» и даже «я сильнее тебя»).
Именно поэтому в некоторых бизнес-школах предлагают отдельные тренинги, на которых учат «правильному рукопожатию»: ладонь должна быть сухой (если руки потеют, то можно незаметно воспользоваться салфеткой), рукопожатие не должно быть долгим (не дольше 3 секунд), сжимать ладонь нужно уверенно, но не превращая свою руку в клещи.
поза «супер-женщины»
А если вы волнуетесь перед серьезным разговором или встречей, то попробуйте успокоить себя с помощью позы «супер-женщины» — сядьте прямо, на всю глубину стула, руки на колени, спина прямая, плечи расслаблены и разведены, подбородок высоко, взгляд прямо перед собой.
Сделайте 15-20 глубоких дыханий, представляя себе как с выдохом стресс выходит из организма, и ощущая устойчивость свой позы. Это упражнение помогает вернуть вашу парасимпатическую нервную систему в нормальное состояние (пульс замедляется, дыхание делается более равномерным, потливость уменьшается, вы в целом чувствуете, как контроль над ситуацией возвращается к вам).
Готовы? Прекрасно, отправляйтесь на встречу с ощущением уверенности в себе и правильности своей позиции.
И не забывайте о том, что ваш язык может врать, но ваше тело все равно скажет правду.
